美国折扣店巨头99 Cents Only(99美分商店)宣布破产倒闭关停——不仅将关闭旗下371家连锁店,共1.4万名员工将被解雇。
另外一个难兄难弟Dollar Tree(美元树)3个月净亏120亿,最近也宣布:将关闭旗下连锁超市约1000家店。
而99美分店绝大多数商品只卖99美分,且商品涵盖了日常生活用品、新鲜蔬菜、食品等,简直是美国低收入人群的生活保障。
(美元树),也看中了折扣店这块“肥肉”。破釜沉舟,主动把自家杂货店“降格”为一元店——盯死沃尔玛们还未完全覆盖的中低收入群体,干成了美国人的大润发。
它将门店开在购物街旁、商场中,要是独立门店就紧跟沃尔玛。数据显示,其84%门店离沃尔玛开车不到10分钟。
从1996年到2004年,只用了8年,Dollar Tree从888家增长到2735家,覆盖美国48个州,成为全美首家连锁一元店。
此时,欧债危机笼罩,美国失业率升至10%左右,可这一年,Dollar Tree的主营业务收入却突破46亿美元,跻身美国500强。
美国这些折扣店的势力越做越大,日渐成型的商业帝国,让宝洁、高露洁、高乐氏等大咖们低下了高高头颅。
临时首席执行官解释了破产原因,理由是“流行病的影响,消费者需求的变化、盗窃水平的上升以及持续的通胀压力。”
早在破产前,99美分店内部分商品价格已出现明显上涨,Dollar Tree也在3月宣布,将更高比例的商品价格上调至1美元以上。
据统计,共有70多个城镇近期否决了1美元商店入驻当地的计划,超过50个美国城市颁布了限制1美元商店连锁扩张的法律。
在这些店里,你能买到1块钱的依云矿泉水、3.9元的元气森林,甚至是几毛钱的零食,直接让囊中羞涩的年轻人“破防”了。
甚至用这样“简单粗暴”的低价攻势,折扣店们迅速占领了过去良品铺子、百草味等零食店的市场,还把许多便利店、小超市打得关门歇业。
2021年,零食折扣店门店总数是2500家,到了2022年是1.3万家,2023年底约2.2万家,预计到2024年底将达到3万家左右。
,就是将临期、过季、瑕疵产品及尾货等,以打折、特价的形式售出。这样的做法在线上、线下的零售渠道都十分常见。举个例子,奥特莱斯就是典型的软折扣。一到五一春节,无论是过去排队耐克阿迪还是现在始祖鸟和Lululemon,都能排到怀疑人生。
好特卖售卖的绝大多数临期商品来自经销商,品牌普遍库存高企,线下零售渠道不振,这给了好特卖吸引品牌的契机。
模式。这种模式通过供应链优化,从厂家直采,或做代工产品,从而减少中间环节,降低经营成本,最终实现低价。
比如在2020年8月时,零食很忙只有300家店。去年,零食很忙以平均每天新开六家门店的速度扩张,到10月,门店数量已经超过了4000家。
苏宁开起了折扣超市;盒马在上海开出首家盒马生鲜奥莱店;就连永辉超市,都按捺不住在半年前开起了折扣店......
胖东来只有一个,但做低价却比做服务看起来门槛低很多。就连过去中产标配的盒马,正在努力撕掉“贵”的标签,并且“卷”起了低价。
因为在商场体系中,商品保质期剩下三分之一时就很难被摆上货架,转而流向各种折扣店,成为临期商品。
在临期折扣圈,普遍说法是可以通过2-3折从临期仓库采购,成本低廉,即使下游商家对外五折销售,毛利仍然可观,同时让消费者感觉便宜。
这种模式对采购能力要求非常高,一旦决策失误,就会造成库存,因为没有下家。库存量越大,成本越大。
比如,奥特乐与奥乐齐门店同样是2000款左右的品类,但由于定位人群的不同,二者的品类结构大相径庭:奥特乐聚焦女生护肤品;奥乐齐主打生活超市,在上海被戏称为“穷鬼打工人必备”。
折扣店低价货源的背后,主要来源于两个方面:一是,渠道库存,包括即将到期或已经临期的产品;二是,由于企业过多生产,导致的产能剩余。
有的“临期”夹杂着“过期”产品,还有的折扣店混入了国外不知名的“进口”商品,更有的公开买起了山寨......