十八线城市，蜜雪冰城、霸王茶姬、喜茶等店人满为患，身边小孩对这些品牌却一点不陌生，甚至可以算得上是常客。

　　十八线小县城，霸王茶姬、喜茶等店挤都挤不动，如此盛况像极了各大奶茶品牌在大城市首店开业场景。

　　消费者多是以家庭为单位，从小孩到中年，大家都在翘首以盼着。尝了一下，感觉味道比平时淡，价格倒是便宜不少。

　　和一位朋友聊天时，他说自己原本在隔壁二线城市开的三家奶茶加盟店，生意还不错，年收入能有个几十万左右。

　　如今的奶茶生意算不上好做，加盟费、保证金、装修费用等都是大头支出，没有一定的财力根本入不了局。

　　但如今的加盟顶流霸王茶姬，似乎重现了奶茶生意往日的辉煌，有着“东方星巴克”招牌的霸王茶姬，加盟生意异常火爆。

　　2023年，不知道从什么时候起，公司下午茶深深恋上了霸王茶姬，并不太爱喝奶茶的我，也没躲过伯牙绝弦的。

　　根据霸王茶姬官方数据，招牌伯牙绝弦一年销售1亿杯左右，甚至网友自发打出广告语：“饮伯牙绝弦，享彻夜难眠。”

　　虽然同为地方奶茶的代表，不同于后者坚定“死磕”长沙，来自云南的霸王茶姬，在2023年迅速扩张，全国开出了超过2300家门店。

　　同为鲜奶茶领域，二者有着说不清道不明的关系，产品名称同样中国风十足，甚至连logo也极为相似。

　　当然，这与两家品牌不同的经营路线有关。茶颜悦色坚持不开放加盟，对于走出去有着极为谨慎的态度。而霸王茶姬从一开始，走的就是“直营+加盟”的路线。

　　这种从群众中来，到群众中去的策略，让霸王别姬最大可能规避了其他品牌踩过的坑，并将自己的长处最大化。

　　不过好的商业范本只是个开始，各大品牌还在加剧内卷，茶饮行业也一直在变化，流行趋势和生长态势会让不同的品牌有机会扶摇直上。

　　春节期间目睹的奶茶下沉市场混战，本质上就是对新商机的争夺，越来越多的事实表明，十八线小县城将会是品牌们的下一个掘金地。

　　全国三四线及以下城市的人口占比达到了全国的70%，意味着这里有10亿人的消费潜力亟待挖掘释放。

　　除此之外，人手一杯霸王茶姬也是一个鲜明例子，而以往高端咖啡品牌星巴克居然也在我们这十八线县城出现了。

　　星巴克中国董事长兼首席执行官王静瑛曾表示：“在中国近3000个县级以上城市，我们已经覆盖了857个。我们会加速门店下沉。”

　　道理很简单，隔壁的瑞辛短短几年达成万店成就，并且不断持续高增长，展现出中国市场强大的咖啡爆发力。

　　虽然高线城市消费逐渐萎靡，但三四线乃至县城仍有巨大规模的消费人群，这部分市场，无疑是未来维持增长的顶梁柱。

　　但是得注意，下沉市场并不是万能解药，虽然各行各业巨头们争相入局下沉市场，不过下沉市场还是需要一些新的思想观念和方法进行商业链重构。

　　毕竟高调进军下沉市场最后铩羽而归的品牌并不在少数，各地由于经济发展、人口结构、消费文化和习惯等多因素存在着不小挑战。