美国折扣店巨头99 Cents Only（99美分商店）宣布破产倒闭关停——不仅将关闭旗下371家连锁店，共1.4万名员工将被解雇。

　　另外一个难兄难弟Dollar Tree（美元树）3个月净亏120亿，最近也宣布：将关闭旗下连锁超市约1000家店。

　　而99美分店绝大多数商品只卖99美分，且商品涵盖了日常生活用品、新鲜蔬菜、食品等，简直是美国低收入人群的生活保障。

　　（美元树），也看中了折扣店这块“肥肉”。破釜沉舟，主动把自家杂货店“降格”为一元店——盯死沃尔玛们还未完全覆盖的中低收入群体，干成了美国人的大润发。

　　它将门店开在购物街旁、商场中，要是独立门店就紧跟沃尔玛。数据显示，其84%门店离沃尔玛开车不到10分钟。

　　从1996年到2004年，只用了8年，Dollar Tree从888家增长到2735家，覆盖美国48个州，成为全美首家连锁一元店。

　　此时，欧债危机笼罩，美国失业率升至10%左右，可这一年，Dollar Tree的主营业务收入却突破46亿美元，跻身美国500强。

　　美国这些折扣店的势力越做越大，日渐成型的商业帝国，让宝洁、高露洁、高乐氏等大咖们低下了高高头颅。

　　临时首席执行官解释了破产原因，理由是“流行病的影响，消费者需求的变化、盗窃水平的上升以及持续的通胀压力。”

　　早在破产前，99美分店内部分商品价格已出现明显上涨，Dollar Tree也在3月宣布，将更高比例的商品价格上调至1美元以上。

　　据统计，共有70多个城镇近期否决了1美元商店入驻当地的计划，超过50个美国城市颁布了限制1美元商店连锁扩张的法律。

　　在这些店里，你能买到1块钱的依云矿泉水、3.9元的元气森林，甚至是几毛钱的零食，直接让囊中羞涩的年轻人“破防”了。

　　甚至用这样“简单粗暴”的低价攻势，折扣店们迅速占领了过去良品铺子、百草味等零食店的市场，还把许多便利店、小超市打得关门歇业。

　　2021年，零食折扣店门店总数是2500家，到了2022年是1.3万家，2023年底约2.2万家，预计到2024年底将达到3万家左右。

　　，就是将临期、过季、瑕疵产品及尾货等，以打折、特价的形式售出。这样的做法在线上、线下的零售渠道都十分常见。举个例子，奥特莱斯就是典型的软折扣。一到五一春节，无论是过去排队耐克阿迪还是现在始祖鸟和Lululemon，都能排到怀疑人生。

　　好特卖售卖的绝大多数临期商品来自经销商，品牌普遍库存高企，线下零售渠道不振，这给了好特卖吸引品牌的契机。

　　模式。这种模式通过供应链优化，从厂家直采，或做代工产品，从而减少中间环节，降低经营成本，最终实现低价。

　　比如在2020年8月时，零食很忙只有300家店。去年，零食很忙以平均每天新开六家门店的速度扩张，到10月，门店数量已经超过了4000家。

　　苏宁开起了折扣超市；盒马在上海开出首家盒马生鲜奥莱店；就连永辉超市，都按捺不住在半年前开起了折扣店......

　　胖东来只有一个，但做低价却比做服务看起来门槛低很多。就连过去中产标配的盒马，正在努力撕掉“贵”的标签，并且“卷”起了低价。

　　因为在商场体系中，商品保质期剩下三分之一时就很难被摆上货架，转而流向各种折扣店，成为临期商品。

　　在临期折扣圈，普遍说法是可以通过2-3折从临期仓库采购，成本低廉，即使下游商家对外五折销售，毛利仍然可观，同时让消费者感觉便宜。

　　这种模式对采购能力要求非常高，一旦决策失误，就会造成库存，因为没有下家。库存量越大，成本越大。

　　比如，奥特乐与奥乐齐门店同样是2000款左右的品类，但由于定位人群的不同，二者的品类结构大相径庭：奥特乐聚焦女生护肤品；奥乐齐主打生活超市，在上海被戏称为“穷鬼打工人必备”。

　　折扣店低价货源的背后，主要来源于两个方面：一是，渠道库存，包括即将到期或已经临期的产品；二是，由于企业过多生产，导致的产能剩余。

　　有的“临期”夹杂着“过期”产品，还有的折扣店混入了国外不知名的“进口”商品，更有的公开买起了山寨......