消息一出，全网沸腾：“算下来平均一杯10元左右，太划算了”，网友们纷纷下单，奔着薅羊毛而来。

　　如今，在奶茶行业普遍走下坡路之时，作为新一届的“奶茶网红”的霸王茶姬却逆流而上，保持销量高增长。

　　2017年，霸王茶姬横空出世，至今不过几年时间，店铺就从0增加到3200多家，增长率达到133.4%。

　　2021年，霸王茶姬还在3个月内拿到了两轮投资，共计金额3个亿，是一匹不容忽视的奶茶黑马，现在它的市场估值已达到30亿人民币。

　　它的味道更为轻盈，也没有五花八门的小料，就是简简单单的奶和茶，后来，又推出“茶+奶油”“茶+奶沫”的形态，让茶和奶的组合更时尚。

　　那时，外地网友会专程跑到湖南，只为买一杯它的奶茶，还调侃说：“长沙遍地都是茶颜悦色，几百米一家店，可每家店都要排队！”

　　在茶底搭配上，它们也有重叠的地方，从两家最畅销5款产品的茶底中，可以看出两家都有用到“白桃乌龙”和“桂花乌龙”。

　　在产品名字上，茶颜悦色有“栀子仙椰”“清沫观音”“山野栀子”；霸王茶姬对应就有“栀子生椰”“幽兰拿铁”“岭南佳荔”等等。

　　茶颜悦色的logo是红底“中国风美女图”，品牌定位为“新中式趣致生活”；而霸王茶姬的logo则是红底“戏剧美女图”，品牌定位是“新中式国风茶饮”。

　　2018年，霸王茶姬就在海口、成都、大连、广州等地方布局，年底，又在南京、北京各开了一家店。

　　一年后，霸王茶姬又走出国门，在马来西亚开了第一家门店；在获得3亿多元的融资后，它就新开了619家门店，比前3年的总和还多。

　　作为茶界的后进生，霸王茶姬能够后来居上，离不开标准化生产、规模化战略、加盟机制等各方面助力。

　　而水果茶，且不说它本身就具有损耗性，还需要冷链配送和更多冰箱的储存，这无形之中就增加了生产成本，对企业的管理和运营都是考验。

　　对此，张俊杰曾表示：“人人都知道水果茶赛道好，但是我是一个特别识时务的人，在这个赛道，我赢不了也没钱耗。”

　　它是公司最畅销的产品，可以达到35%左右的销售额度，而它的原料只有茶、奶、糖，非常适合工业化生产。

　　在生产过程中，为了保持同样的质量水平，霸王茶姬采用了全自动机器生产，人工总有误差，机器才能保证奶茶出品质量。

　　据报道，霸王茶姬有自己的茶园，茶叶已经实现标准化配送，而在生产中，自动化设备能够将每一杯爆款茶的口味差控制在千分之一。

　　如此微小的差距，霸王茶姬完全能做到，不同门店产出一模一样的奶茶，形成“流水化”生产，同样也保证品牌能复制出无数家一样的门店，逐渐规模化。

　　2022年，霸王茶姬南京店开业第一天订单爆增，许多消费者由于等待时间过长，体验感差，给了很多差评。

　　这正是自动化制茶的功劳，它解放出多余的劳动力，让这些劳动力去做服务工作或者小程序点单引导，提高人员利用率。

　　它会先开一家200平以上的大店来提高品牌的影响力和竞争力，再不断复制大约60平的主流店铺，来做规模化推广，拉近与消费者的距离，带来更好的体验。

　　数据显示，霸王茶姬53%的门店开在了大商场等购物场所内，24%的门店开在小区附近，而其他大品牌在购物场所的开店率普遍都在30%左右。

　　2021年，品牌推出了全新logo，采用了“简单配色+强视觉冲击力”模式，网友发现，这与星巴克的logo何其相似。

　　2022年，霸王茶姬趁着5周年之际，受到云南茶马古道启发推出的全新包装设计，这款包装与迪奥的经典包，无论从款式还是插图风格都如出一辙。

　　模仿大牌设计，可以让每一款包装迅速出圈，如果做原创设计，效果和成品都无法把控，模仿当然是最优选。

　　而这也为霸王茶姬带来了一波讨论，有的网友大骂霸王茶姬的抄袭行为，也有粉丝站出来说这些大牌平时抄袭也不少。

　　每逢新店开业、重大节日时，霸王茶姬就会推出“盲盒杯撕杯活动”，在奶茶杯下方三分之一的位置，可以撕开茶杯，里面放置了活动奖品，有优惠券、化妆品、香水小样、挂饰等，最贵的产品可达千元。

　　而这项活动带来的成绩也很理想，2021年，“双十一”活动门店日均销售额2.5万元，单点最高销售额3.8万元。

　　还有，全球第2000家店铺成立时，它请2000位粉丝连喝7天；五周年庆时，请了大约21万人免费尝试新品；

　　在小红书上，关于霸王茶姬的笔记就有67万多条，网友调侃道:“伯牙绝弦买一赠一，工作人员的手都要摇出火星了吧！”

　　同时，霸王茶姬还趁着短剧热度，专门拍了国风短剧来配合自己的中国风形象，虽然短剧剧情老套，但因为服化道精致、节奏快，也获得了一些好评。

　　近些年，消费者对食品成分、健康管理等需求增加，霸王茶姬便赶在所有奶茶品牌之前，公开了自己奶茶的热量，还在菜单上专门设置“低负担控糖专区”，让消费者无负担喝奶茶。

　　“未来霸王茶姬要像星巴克一样，（消费者）不仅仅是因为好喝而购买，而是因为认同品牌理念而购买。”

　　伯牙绝弦是霸王茶姬的明星单品，已累计卖出1亿多杯，但这也是它唯一的爆款，在同质化严重的奶茶界，这具有明显的弊端。

　　奶茶品牌通过不断上新或者发展多元化新品来增强竞争力，例如沪上阿姨、茶百道等品牌，都设有鲜奶茶、柠檬茶、水果茶、鲜奶茶等类型，满足消费者多样需求。

　　而且当市场上出现爆款时，其他品牌会紧跟市场，推出新品抢占市场，比如说之前现制酸奶火热时，喜茶、CoCo等品牌就马上就拿出酸奶单品。

　　奶茶市场是一个竞争激烈、飞速迭代的领域，马伍旺、茉莉奶白、茶理宜世等新品牌不断涌入赛道，仅有一个大单品支撑的霸王茶。